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【就业榜样】崔子羿:做一个不断成长的创业者

时间:2022-05-06   来源:招生就业处      

在创业的浪潮中,他展现出了勇于开拓、不断创新的魄力。他凭借敏锐的观察力,快速的应变能力,坚定的信念和克难攻坚的决心,书写了一个又一个突破自我的故事。他是崔子羿,大连理工大学商学院2020级本科生。

把握风向,组建团队,小试牛刀

高中期间,他就对时下热门的网络电商产生兴趣,并通过电商平台为自己赚取了不少零花钱。至此,创业的种子便在他心中萌发。

2020年9月,刚满18岁的他考入大连理工大学,成为商学院的一名学生。在自身努力学习和老师指导的同时,他不断拓宽视野,汲取积累创业经验,这些付出都给予心中创业的种子更多的养分。一次偶然的机会,他随老师一同前往营口自由贸易试验区学习调研。这次调研,他真正了解了营口市自由贸易试验区的优惠政策与战略规划。受高中经历的启发,他似乎嗅到了商机。之后,他将想法与老师及自贸相关人员进行交流,得到了老师和工作人员的支持。正是这次经历,让他正式开启了创业之路。

做事不拖泥带水,雷厉风行是崔子羿一贯作风。经过3个月的紧张筹备,2020年12月,大二的崔子羿组建了自己的团队,创办创度(辽宁)国际贸易有限公司,正式以学生创业团队的身份进入1210保税进口市场。他在梳理业务的过程中发现1210保税进口模式存在报关单单据填写复杂、人工成本过高的问题,因此,他主动联系自由贸易促进会会长,提出从技术层面解决问题,联合技术公司开发了自己的SaaS平台,WMS集成化操作,后台一键报关,实现四单合一的高效模式,大大提高了效率。在实际运营过程中,凭着对创业的热爱和对市场的渴望,他带领团队建立24小时微信联系群,随时随地就创业出现的问题进行研讨和头脑风暴,从人员分工、营销管理、业务拓展、制度流程、组织会议等各个方面建立起公司基础架构。硬生生地攻破了创业期间的一个个瓶颈问题,公司很快实现了从“0”到“1”的突破,他带领团队进行资源的对接和整合,明确客户对象,整理客户资料。尽管团队主要均由学生组成,崔子羿和同学们依旧不惧艰难,先后点对点加微信联络,最后成功对接十余家客户,共整理对接两百多位潜在客户。同时,团队制定了推广和销售的基本方案,深入对接十余家自身代购的门店。在全体人员的努力下,客户量已达三千余人,截至2021年末创度(辽宁)国际贸易有限公司作为平台担保企业,共缴纳税款万余元。

丰富经验,开拓思维,融于实战

公司进入正轨,崔子羿开始了下一步规划。为加深对1210保税进口的了解,更好的根据企业主需求优化平台,他决定带队到山东威海综合保税区进行考察。这一次踏出脚步没有导师指点和其他资源,一切都靠他自己一点点地进行摸索。

通过与威海综合保税区电子商务协会会长、威海弘信供应链集团副总经理的沟通,以及与威海综合保税区内从事1210与9610的企业主的交流,他对1210保税进口模式在国内的发展形势和同类业务的公司实际发展状况有了更多的认识。回到公司后,崔子羿开始从更专业的角度思考公司发展问题,他意识到1210模式难以培养私域流量,搭建平台引流困难,便利用现成的代购资源提出了1210+代购入住模式,可实行一公司多代购的方案;通过引入代购流量并用1210模式降低仓储手续以及物流成本的方式,促使老代购利用自己的客户资源以及货源资源,补齐1210的短板。最终,崔子羿及团队通过不懈努力,实现平台运转数月吸纳代购人数五人,用户群体进一步扩展至数千人,短短数月销售成果斐然,得到营口市自由贸易促进会会长的大力重视和扶持。

步履不停,重点培养,螺旋上升

2021年7月,在与营口市自由贸易促进会合作的过程中,崔子羿得到会长的认可,正式加入自由贸易促进会,并被任命为营口市自由贸易促进会副秘书长,配合会长进行营商通的搭建和部署(营商通项目于2022年初成功吸引入驻企业3.4万家)。随后,他受托于营口市自由贸易促进会与明弘地产,与团队前往营口市鲅鱼圈区进行营口市自由贸易产业园的启动筹备。在研究了大量文献资料和专业人士的帮助下,他主笔起草《营口市自由贸易产业园区规划》,提出行业专委会组织协会对园内企业并行管理的创新方案,该方案成功上会并获得了一致肯定。在他的努力下,产业园区完成了产业架构以及管理架构,并通过营商通综合招商方案解决了产业园区前期招商难的问题。现营口市自由贸易产业园区正在营口市自由贸易促进会的推动下推进政策落地。

为了进一步指导崔子羿,大连理工大学商学院副院长、电子商务专家李彤教授亲自指导崔子羿。创业同时,崔子羿同样注重自身工作实践能力的提升。他成功竞选并担任了大连理工大学国栋书院学生会主席。大一暑假,崔子羿带领团队成立盘锦市大洼区乡村振兴专项行动小组,旨在帮助平安镇平安村进行乡村振兴建设。通过策划平安村“辣白菜”节活动方案,绘制节日布景,并从自媒体平台宣传推广引流,获得了极好的效果,他的团队也受到更多关注。“辣白菜节”的成功展示了崔子羿团队的综合能力,他也暗下定决心在未来一定会进一步在乡村振兴上发力。受平安镇镇长委托,崔子羿带领团队进行了平安镇乡镇电商综合方案的策划,计划在2022年实施。

一直以来,创度(辽宁)国际贸易有限公司发展状况良好,始终和营口市自由贸易促进会有着稳定的合作。疫情期间,公司在业务范围被迫缩减,崔子羿需要开拓业务领域。在接触汽摩配市场时,他很快产生了一个新想法,是否可以从内贸转外贸,进口转出口,尝试入驻国际电商平台开拓新市场,保持正常业务的同时探索B2C跨境出口。他大胆假设,小心求证,利用三狮跨境的资质资源,开通了虾皮海外店铺,并且购买了ERP平台用于管理商品上架。经数月准备,公司已开展了多家平台店铺,一周就有数千元的销量,进一步验证了方案的可能性,解决了疫情期间经济的困局,更为公司开启了新局面。

潜心修炼,拓展视野,持续创新

创业的成效和优异的表现让崔子羿受到了学院更多的重视与关注。受老师所邀,他参与了学院校企合作会议,并就“商学院与菜鸟驿站合作项目”一事负责帮助对接菜鸟方,协调校内资源;同时受院长所托,带领团队成立大连理工大学翎商创新创业协会,促进校企合作,更多地接触社会,以此推动创新创业的发展。他将所有项目合并到大连理工大学翎商团队,进行精细化管理和运营,期间不断沉淀自我,更深入的进行研究和发展。

秉持着“诚和通达,敦本务实”国栋书院院训,崔子羿以学习为重点,牵头成立书院各项学习兴趣小组。他和他的团队掌握python爬虫技术以及tableau数据可视化技术,爬取网站信息用于数据分析。运用这些能力,他帮助学院老师及同学进行数据搜集与处理,得到了大家的认可与支持。此外,崔子羿通过兴趣小组将python等专业技能讲述给同学们,开展相应的经验分享会,分享创业过程中的经历,给大家创造了信息共享的良好平台。

在实干过程中,崔子羿积极参加各项比赛,在大连理工大学举办的校级比赛中获得卓越杯一等奖、三等奖;获得辽宁省商业精英挑战赛三等奖;与此同时,参与大学生创业实践项目,现已被认定为国家级,得到了校方的充分支持和认可。2022年,他组织并参与两个“互联网+”项目,带领团队参加两个三创赛项目,为他的个人履历又增添了一抹亮色。

走在创业之路上,无论是公司的转型还是个人的蜕变,均需不断摸索,崔子羿和他的团队面临挑战充满信心,每一步都将有不一样的收获和成果。没有永远成功的商业模式,只有不断成长的创业者和鼓舞大家前进的企业家精神,崔子羿也将和他的团队一起在创业这条路上持续迸发创新活力!

编辑:于舒雯   
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